2024年是實現“十四五”規劃目標任務的關鍵一年，也是嘉興“勇挑大梁、勇立潮頭”的開局之年。寧波銀行嘉興分行深入學習貫徹黨的二十大精神，忠實踐行“八八戰略”，扎實做好金融“五篇大文章”，奮力走出一條與地方經濟同頻共振、獨具特色的發展之路。2024年，寧波銀行嘉興分行日均存貸規模超千億元，表內外資產投放總額近千億元，均僅次于國有行及屬地法人行，合作企業客戶超11600家，規上企業客戶超5900家，個人客戶規模突破50萬戶,成為服務地方經濟和百姓生活生產的重要金融力量。
金融科技和數字化是寧波銀行嘉興分行高質量發展的關鍵力量。作為城商行中的“尖子生”，寧波銀行在業內率先推進數字化轉型，深度應用大數據、人工智能等數字技術賦能金融，促進金融服務與數字化生產生活方式實現無縫對接，在數字金融改革中走在前列、勇當先鋒。如今，寧波銀行傾力打造的“波波知了”“設備之家”“美好生活”三大平臺，通過整合多行業、多渠道的資源，正加速資金、產品、信息等要素的流通和配置，逐漸打破人們對銀行業的刻板認知，為客戶和社會創造出獨特的價值。
波波知了 企業高質量發展的“智囊團”
“波波知了”是全國首個企業經營管理綜合服務平臺。近年來，企業在發展過程中對于拓寬銷路、降本提質、數字化升級等綜合需求愈發迫切。寧波銀行主動適應企業高質量發展的需求變化，跳出傳統的金融模式，整合跨行業資源，創新打造一站式企業綜合服務平臺——“波波知了”，提供包含海外拓客助手、工業數字化、ESG與雙碳、新媒體輿情等20余項專業服務，幫助企業解決在生存期、擴張期和轉型期的各類難題。
海外拓客助手，幫企業賺好錢。海外拓客助手是企業尋找海外潛在客戶、查詢海外客戶背景的利器，通過打通海外200多個國家的合規數據源，提供上百億條交易記錄和企業關鍵人聯系方式。嘉興某經編企業是全球網布生產領軍者，原主要銷往中東，因價格戰原本的利潤空間被壓縮，去年開始進軍歐洲市場，但由于缺乏對接渠道，銷售遇冷。在寧波銀行的推薦下，企業應用“波波知了”的海外拓客助手，成功建聯5家海外潛在客戶，拿下6個新訂單，總金額達百萬美元。與其他第三方平臺相比，海外拓客助手不僅幫助企業將功能搬到了手機移動端，操作更便捷，而且單個企業可配置多賬戶，資源共享更高效，更是免費提供給企業客戶使用，可為企業節省每年10-15萬元的服務費開支。
智慧水電氣，幫企業省下錢。智慧水電氣是平臺推出的一套可以降低企業能源成本的解決方案，通過節能改造、耗能均衡、綠能替換等方式，平均可為企業每年節省5%-20%的水電氣費用。嘉興某科技型企業主營動力電池的研發及生產，全年能耗費用超過3500萬元，經過“波波知了”智慧水電氣的專家診斷，企業得到一套完整的改造方案，包括增加電能充放電的儲轉、空壓機的余熱回收等，改造后企業每年預計節省30%的燃氣費和20%的電費，約900萬元，改造成本2-3年即可收回。
碳關稅申報，幫企業省心省力。碳關稅申報是為出口歐盟的高碳排放企業提供的專業服務，通過搭建漢化申報工具、配備資深專家顧問，相比傳統中介，幫助企業降低80%以上申報成本，節省50%以上申報時間。嘉興某出口企業，全年能耗費用超500萬，平臺為其提供能源診斷服務，并通過碳關稅申報一站式服務，順利幫企業完成了向歐盟國家的出口，避免因碳關稅問題導致的貿易障礙。
目前“波波知了”平臺已累計為嘉興地區超3700家企業提供服務。以企業需求為導向，平臺功能仍在不斷完善和擴增中。
設備之家 “管家式”服務設備全生命周期
自“兩新政策”發布以來，嘉興企業涌現出了強烈的設備更新、技改升級需求，但面臨著信息不對稱、設備流通不暢、專業咨詢資源不足等一系列現實難題。對此，2024年8月，在嘉興市經濟和信息化局指導下，寧波銀行嘉興分行聯合中國中小企業協會、長三角（嘉興）專精特新企業服務基地舉辦“設備之家”發布會，推動更多中小企業用好“設備之家”的資源庫，打通設備更新的全鏈路堵點。
“設備之家”，是全國唯一的以設備為視角的工業互聯網平臺。該平臺由寧波銀行全資子公司永贏金租推出，圍繞企業設備更新中的決策咨詢、供需對接、去舊回收等需求，提供“買設備、賣設備、用設備”的全生態圈一站式服務。目前，“設備之家”平臺在全國的注冊用戶數超過14萬戶，已累計為超過10萬家企業提供服務，撮合設備交易19.9億元，其中，嘉興地區注冊用戶超1500戶，應用生產制造類服務超600筆。
“以往買設備，都是熟人推薦，或找附近的服務商。但這次想買的進口設備比較小眾，大家評價不一，我們拿不定主意選哪款。”嘉興某制造企業2024年新開發某國外品牌的精密部件訂單，新訂單對于設備的緊密度要求很高，企業急需新購買進口高端機床打樣，但在設備品牌選擇上犯了難。寧波銀行了解后，上門為企業介紹了“設備之家”平臺，平臺與300余位設備專家和海量品牌廠商合作，客戶可一鍵發送選型問題獲取采購建議。企業相關負責人當即試用，在“設備之家”選型專家的推薦下，全面對比各個品牌的優劣勢，最終選定了一款性能適配、價格實惠的日本品牌機型。同時，“設備之家”平臺直連經銷商和廠商總部，企業通過平臺多方比價、擇優選擇，很快談定了底價，交易時還在平臺領取了購機現金抵扣券和減息券，節省了1萬多元。
專業的選型參謀、便捷的購機通道以及真實的購機優惠，這是“設備之家”為企業新機交易帶來的實打實的好處。目前“設備之家”主推機械加工、塑料機械、金屬成型等8大品類，已引入超3500個品牌、10萬款型號，基本引入了制造領域全量的設備品類和品牌，滿足絕大多數企業設備交易需求。
不止于新機交易，“設備之家”平臺圍繞設備的買賣、使用和生產制造的各類場景，提供專業交易市場及降本增效服務，包括工業
品集采、二手機交易、原料行情、設備融資等。
美好生活 一站式惠享萬千好物
“美好生活”是非常領先的致力于幫助人民群眾生活更美好的綜合服務平臺。該平臺是寧波銀行聚焦市民消費新趨勢、新特點，打造的本地一站式惠民服務平臺，覆蓋美食餐飲、休閑娛樂、商超水果、交通出行等20余個主流場景。通過精選本地品質高、口碑好的優質合作伙伴，配套“周四半價”“內購會”“天天神券”等特色活動，“美好生活”切實為市民日常消費提供便利和實惠。目前，平臺已累計服務超26萬名嘉興用戶，2024年累計在嘉興發放優惠券超16萬份，優惠金額超650萬元，通過持續讓利于客戶，激發區域市場消費活力。
作為民生消費和社會商戶的連接樞紐，“美好生活”也為商家提供了引流渠道、吸引了更多客源。比如，嘉興本土箱包產業龍頭新秀集團，自上線“美好生活”以來共新增4400多筆業務，訂單金額超114萬；嘉興當地擁有超40家門店的“五星果品”品牌，自上線“美好生活”以來共新增4300多筆業務，訂單金額超27萬元。寧波銀行美好生活依托強大的客群基礎和高品質的權益體系，積極為本土品牌和商戶做大做強提供助力，實現了與本地商家經營的“雙向奔赴”。目前“美好生活”平臺已合作嘉興地區超500家品牌商戶、超2000家門店，全國范圍內已累計合作超過10000家品牌商戶、超50000家門店。
錨定服務人民美好生活的價值坐標，寧波銀行進一步拓展平臺服務邊界，在ToC端（面向消費者）的“美好生活”平臺基礎上，研發出了ToB端（面向企業）的“美好生活”服務平臺。美好生活B端應用可視作一個線上超市，實現商品的搜索、瀏覽、購買支付及寄送，滿足企事業單位更個性化、便捷、安全的采購需求。2024年，寧波銀行嘉興分行承接了12家企事業單位職工福利采買需求，幫助客戶探索職工福利發放的新模式。依托“美好生活”服務平臺，不僅讓員工的福利選擇更加靈活、自主，而且員工享受到了更便捷實惠的產品和服務，有助于提升員工的參與感、獲得感，實現雇主和員工的雙贏。
順應時代呼喚，發展數字金融，是促進經濟高質量發展和增進民生福祉的重要手段。立足新發展階段，寧波銀行嘉興分行將堅持金融工作的政治性、人民性，積極加速金融產品融合創新，把提升民生服務水平和促進產業發展作為重要任務，寫好服務中國式現代化嘉興新篇章的數字金融大文章。
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