中央金融工作會議強(qiáng)調(diào)，要堅持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為根本宗旨，以金融高質(zhì)量發(fā)展助力強(qiáng)國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)。堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)是高質(zhì)量發(fā)展的根本遵循。科技創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動力，也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。興業(yè)銀行深圳分行發(fā)起“探索科技金融‘興’路徑”專題報道，邀請來自興業(yè)銀行深圳分行的優(yōu)秀客戶經(jīng)理分享了他們對科技金融賦能科創(chuàng)企業(yè)的見解和感悟，本期報道為首期，以“加快培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，從員工的工作轉(zhuǎn)變循跡企業(yè)科技金融的發(fā)展脈絡(luò)。
2022年，興業(yè)銀行深圳沙井支行羅龍超緊跟分行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向服務(wù)科技制造業(yè)的新賽道。他坦言，科技金融賽道不信奉“磚頭文化”，固有的授信模式無法適應(yīng)科技金融服務(wù)，“服務(wù)科技型企業(yè)，考驗(yàn)客戶經(jīng)理風(fēng)險把控和持續(xù)服務(wù)的能力，要始終秉持‘長期主義’精神，對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)全生命周期特點(diǎn)有深刻的洞察和判斷”。
面對全新的垂直領(lǐng)域，他不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，從工作思維到業(yè)務(wù)提速，他僅用一年時間完成蛻變，并在2023年科創(chuàng)客戶經(jīng)理序列業(yè)務(wù)排名中位列深圳分行前茅。
金融賦能：暢通“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”之路
深圳市某科技公司是羅龍超服務(wù)的“小巨人”企業(yè)之一，主營智能家居開發(fā)應(yīng)用。2023年，在沒有客戶畫像、企業(yè)流水的情況下，興業(yè)銀行給該企業(yè)的首筆授信即達(dá)3000萬。“從第一次接觸客戶到分行批復(fù)落地，只用了兩周時間。”這筆業(yè)務(wù)一度成為行里流傳的佳話，也是興業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押服務(wù)的生動縮影。
“其實(shí)興業(yè)作為一家新介入的銀行，最初服務(wù)這家龍頭科技型企業(yè)沒有特別明顯的優(yōu)勢。但我們根據(jù)企業(yè)的納稅情況和發(fā)明專利數(shù)量，結(jié)合其在智能家居領(lǐng)域的市場潛力和創(chuàng)新能力，憑借‘技術(shù)流’授信審批以及創(chuàng)新服務(wù)贏得了客戶信賴。”羅龍超回憶道，除了高效審批效率與專業(yè)服務(wù)流程令客戶刮目相看之外，興業(yè)銀行還為客戶申請知識產(chǎn)權(quán)資助項(xiàng)目貼息創(chuàng)造了條件，為企業(yè)獲貼息金額打下堅實(shí)基礎(chǔ)，得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。
自2023年下半年起，羅龍超所在的沙井支行積極創(chuàng)新融資渠道，5筆知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)授信近一億，高效賦能企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值轉(zhuǎn)換的同時，加速企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的培育發(fā)展。“傳統(tǒng)的商行服務(wù)現(xiàn)已不能滿足日新月異的客戶需求了，我們必須站在客戶的角度出發(fā)，比客戶更了解客戶，創(chuàng)新服務(wù)方式和融資渠道，幫助客戶獲益才能實(shí)現(xiàn)互惠共贏的長久合作。”羅龍超說。
堅守深耕：錨定“長期主義”信念
“做好科技金融僅憑專業(yè)素養(yǎng)是不夠的，還要有一點(diǎn)理想和情懷，耐心陪伴客戶成長。”邁入科創(chuàng)賽道2年，羅龍超感慨。
主攻高分子材料與工程的深圳市某公司是羅龍超服務(wù)的專精特新企業(yè)之一。過去兩年，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，關(guān)停工廠及時止損對于企業(yè)主來說是正常的選擇。“工廠200多個員工，背后是200多個家庭，這些員工大部分都跟了我十幾年，我要保住他們的飯碗。”企業(yè)主說。羅龍超不禁感慨，做實(shí)體的企業(yè)，真正肩負(fù)著社會責(zé)任。銀行不單單是服務(wù)的角色，也是助推社會高質(zhì)量發(fā)展的重要力量，更應(yīng)在科技金融服務(wù)中堅守長期主義。
秉持這一信念，2023年，羅龍超以該企業(yè)下游客戶高質(zhì)穩(wěn)定為突破口，為企業(yè)爭取授信600萬元，幫助企業(yè)發(fā)展回歸正軌。“雖然授信要參考過往兩年的經(jīng)營情況，從這個維度，企業(yè)達(dá)不到我們的授信門檻。但我們更看重企業(yè)的發(fā)展前景和潛力，他們的下游客戶是穩(wěn)定的上市企業(yè)，我們有信心。”如今，在興業(yè)銀行的全力支持下，企業(yè)已順利度過寒冬。
“大家搶著錦上添花，但敢于雪中送炭才能讓科技企業(yè)逆風(fēng)翻盤。這也是興業(yè)正在努力做的事情。”羅龍超話語中透露出堅定的決心。
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