湖羊養殖基地、屠宰加工企業、新能源電池經銷商，湖州的金融顧問，這個12月，貫徹落實中央金融工作會議精神，踐行善本金融，正把金融服務送到田間地頭……
12月12日，在湖州市人民政府金融工作辦公室、國家金融監督管理總局湖州監管分局的指導下，湖州市金融顧問工作推進會暨“南太湖”杯金融顧問優秀案例評選方案發布活動召開，百余名省市縣區金融顧問參加會議。會上，吳興區、南潯區、德清縣、長興縣、安吉縣及南太湖新區金融顧問工作室成立，浙商銀行湖州分行黨委書記、行長、省級金融顧問酈洪濤作為代表發布了金融顧問倡議書，他告訴記者：“今年以來，作為金融顧問的牽頭單位，浙商銀行湖州分行已牽頭組建金融顧問工作室7家，金融顧問帶隊走進市縣區開展投教活動50余場。”
善行力量：金融服務送到田間地頭
江南的12月，日漸寒冷，這時候來一碗熱氣騰騰的紅燒羊肉面——肥瘦相間的湖羊肉、蔥姜蒜紅辣椒點綴——不得不說是一場味覺與視覺的盛宴。這些日子里，盼著湖羊肉登上家家戶戶餐桌的，除了羊肉餐館的老板們，還有長興縣的湖羊養殖戶們和為養殖戶提供服務的金融顧問們。
這一切還得從數月前說起。“湖羊的飼養周期一般在8-10個月左右，按理說每年到了中秋節前后，湖羊的銷量就應該有起色了，但是今年市場上的消費量并不是很大。”浙江長興德睿農牧科技有限公司負責人楊富有感到了前所未有的壓力，他告訴記者：“目前，飼料價格成本比較高，我想在原有的場地上新建飼料加工車間，加上還要買羊，所以缺口資金有100多萬元。”
原本在杭州從事包裝生意的老楊，2011年來到長興縣呂山鄉胥倉村，主要經營湖羊的飼養及銷售，憑借豐富的養殖經驗贏得了一批穩定的客戶。早在2020年，老楊還有過“東羊西送”的經歷，當時在呂山鄉政府的組織下，他送出300頭羊到甘肅省，還隨同送去了湖羊的養殖方法。目前，老楊名下的養殖場共有羊13000頭，其中種母羊6000頭，湖羊主要銷售湖州本地乃至新疆、遼寧等地。然而，買羊、飼料車間改造需要的資金從哪來，讓老楊愁容不展。
“得知老楊的難處，我們積極對接浙商總會金融服務委員會的省級、市級金融顧問們，想方設法為他解決資金困難。”長興縣級金融顧問、浙商銀行湖州長興支行小企業業務一部經理孫永新說，這幾個月跑得最多的就是該縣域內的湖羊養殖場。經金融顧問團上門走訪了解后，由湖州正策擔保有限公司作為擔保，浙商銀行湖州分行為老楊發放了100萬元貸款，用于擴大再生產。
共富助力：緩解企業融資難
除了老楊，得益于金融顧問綜合化金融服務的還有長興藝嘉養殖場的負責人徐曉勇。徐先生是浙江衢州人，2016年起養殖湖羊，2021年創辦養殖場和一家農產品(000061)公司，主營湖羊養殖及銷售，目前企業在養殖設備、飼料采購和銷售渠道等環節存在一定的資金需求。孫永新作為浙商銀行湖州分行的金融顧問在了解到客戶需求后，第一時間上門對接。結合客戶自身條件，向其介紹了“共同富裕貸”產品，該產品是浙商銀行向浙江共同富裕示范區農戶、新型農村經營主體、個體工商戶、微型企業發放的，用于其進行有利于鄉村振興、人民生活水平提高的生產經營活動的小企業貸款。在與客戶溝通貸款方案后，浙商銀行湖州分行的工作人員以最快的速度完成貸款申請審批放款30萬元，在短時間內滿足了客戶融資需求，緩解了湖羊企業的資金困難。
數月來，在市縣兩級金融辦的支持下，浙商銀行省級金融顧問聯合長興縣農商行、杭州銀行(600926)、浙銀金租、湖州正策擔保公司等多家單位組成的金融顧問團，到長興縣開展入企服務，實地走訪多家湖羊養殖及屠宰加工企業。根據長興縣湖羊特色分析養殖戶需求、提供綜合的金融服務，既能方便快捷地解決客戶的資金需求，又降低了客戶的融資成本。目前在浙商銀行省市縣三級金融顧問的積極對接下，已為長興縣湖羊企業獲批授信共計580萬元，高效緩解了湖羊企業資金困難。浙商銀行牽頭組織的金融顧問團為個體養殖戶及企業提供了融資及風險防控服務方案，并進一步開展一對一盡調，通過貼合的產品、綜合化的金融服務，聯合融資租賃創新模式及擔保公司增信等方式，為湖羊企業產業發展提供了“1+N”的綜合金融服務方案。
數智力量：覆蓋供應鏈上下游
在浙商銀行，“壘好經濟周期弱敏感資產壓艙石”是近年來轉型的有效經營策略，今年以來浙商銀行湖州分行全面加強供應鏈場景研究，匯聚向善的金融力量，高效助力當地實體企業。
“我們的一級經銷商多達4000余家，為了給經銷商構建一個金融賦能的、更加良性的商業生態圈，我們通過數字化運營工具，為他們提供服務。”天能集團旗下天能電池集團股份有限公司供應鏈項目相關負責人介紹道。充分了解天能電源供應鏈經銷商資金占用大、貸款風險高的痛點后，浙商銀行總分支行的三級金融顧問一方面與該企業積極對接系統開發、測試準備，另一方面于5月18日獲批總行7億元供應鏈管控的額度。
功夫不負有心人，數月后終于完成系統上線，浙商銀行成為天能數字化運營工具“泰博管家”金融板塊的服務機構之一，為其經銷商提供貿易結算、信用中介、資金融通、風險管理等一系列服務。“因為我們的授信和提款可以完全線上操作，對于全國各地的供應鏈企業來說非常方便，極大提升了客戶的體驗感，擴大了我行供應鏈金融的影響力。”浙商銀行湖州分行的金融顧問欽妙新如是說。截至2023年11月末，湖州分行實現天能分銷通項目落地金融1.15億元，服務上下游供應鏈企業78戶。
接下來，浙商銀行湖州分行將繼續踐行善本金融，充分匯聚金融顧問的力量，持續加大對實體經濟、小微企業的支持力度，積極創新金融產品，大力推動金融服務下沉和“政金企”精準高效對接，切實幫助企業穿越周期。
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