距離年末尚有40余天，為盡早搶占市場，已有地方銀行提前為“開門紅”蓄力。11月19日，北京商報記者注意到，多家地方中小銀行近期相繼召開2024年“開門紅”工作或培訓會議，提前部署下階段工作任務(wù)，重點聚焦于存貸款領(lǐng)域。部分銀行已采取行動，采購營銷宣傳用品或推出預(yù)約產(chǎn)品攬客，以增強“開門紅”對客戶的吸引力。在分析人士看來，“開門紅”是銀行間的一場激烈競賽，銀行提前備戰(zhàn)“開門紅”，一方面是為了年末沖刺完成此前訂立的目標，另一方面則是提前為來年儲備優(yōu)質(zhì)項目和資產(chǎn)。
積極備戰(zhàn)“開門紅”
作為全年經(jīng)營發(fā)展的收官階段及次年業(yè)務(wù)儲備的黃金時期，“開門紅”階段備受銀行重視。11月19日，北京商報記者注意到，近日，曹妃甸農(nóng)商行、嵐縣農(nóng)商行、盂縣農(nóng)商行、沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行、尉氏合益村鎮(zhèn)銀行等多家地方中小銀行召開2024年“開門紅”工作或培訓會議，提前部署下階段工作任務(wù)。
以沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行為例，為確保2024年全年任務(wù)指標順利實現(xiàn)，該行啟動2024年開門紅“錢存永安，安全生錢”活動，定期存款3萬元以上一年、兩年、三年期利率分別為3%、3.2%和3.5%。
根據(jù)沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行部署，通過此次“開門紅”活動，“存款任務(wù)到2023年末，必保完成1.5億元，力爭完成3億元，貸款余額較年初增加4億元；到2024年2月末，存款任務(wù)必保完成2.5億元，力爭完成3.5億元”。
北京商報記者注意到，目前備戰(zhàn)“開門紅”活動的銀行業(yè)務(wù)重點仍聚焦于存貸款領(lǐng)域。例如，嵐縣農(nóng)商行近期組織開展“贏戰(zhàn)2024開門紅營銷策略與戰(zhàn)法”培訓會，重點圍繞普惠“開門紅”工程、信貸產(chǎn)能提升等進行培訓。盂縣農(nóng)商行仙人支行提前部署2024年“首季開門紅”，通過對存量客戶進行二次營銷，支行負責人帶頭對轄內(nèi)的企業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)殖戶、街道商戶和重點客戶進行走訪維護，跟蹤了解客戶融資需求，為2024年信貸投放奠定基礎(chǔ)。
光大銀行金融市場部分析師周茂華表示，部分銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因主要是國內(nèi)“穩(wěn)增長”的背景下，各家銀行供需兩端發(fā)力，主動負債積極推動寬信用。而地方銀行負債能力相對弱一些，競爭壓力大，年底表現(xiàn)更加進取，同時年初往往是信貸投放高峰期，提前備戰(zhàn)能更好鎖定全年收益。
推出預(yù)約產(chǎn)品攬客
為確保“開門紅”目標的如期實現(xiàn)，部分銀行已采取行動，采購營銷宣傳用品或推出預(yù)約產(chǎn)品攬客，以增強“開門紅”對客戶的吸引力。
在社交平臺上，多家銀行員工發(fā)布2024年“開門紅”預(yù)約產(chǎn)品，預(yù)期收益在3%-3.8%之間，并宣稱“錯過一次再等一年”，而據(jù)個別銀行員工透露，有的預(yù)約產(chǎn)品甚至暫未有具體的產(chǎn)品信息，只是提前宣傳以盡早鎖定客戶。
也有銀行正在采購“開門紅”營銷宣傳用品，北京商報記者注意到，綿陽農(nóng)商行、蕪湖揚子農(nóng)商行近期發(fā)布了2024年“開門紅”宣傳品采購招標公告，其中綿陽農(nóng)商行公告明確采購物品包括日用品類、廚具類、糧油類、手機類和電動自行車類，預(yù)算金額達619.6455萬元。
“‘開門紅’是銀行間的一場激烈競賽”，浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認為，“開門紅”集中反映出銀行之間的競爭趨于白熱化，銀行存貸業(yè)務(wù)也趨于同質(zhì)化。市場存量競爭下，無論是存款還是貸款，銀行都需要積極拓展，“開門紅”這個時間節(jié)點，客戶資金相對富足，銀行通過集中營銷以增強銀行客戶觸達。
對于個別銀行推出預(yù)約產(chǎn)品攬客的方式，周茂華表示，個別銀行推出預(yù)約產(chǎn)品主要是為提升攬客競爭力，增加存款等負債。
仍需提升產(chǎn)品服務(wù)能力
“開門紅”期間銀行營銷的業(yè)務(wù)往往是發(fā)力的重點，對于目前地方銀行存貸業(yè)務(wù)的難點，周茂華認為，作為周期性行業(yè)，目前銀行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)還在于總需求整體偏弱，其次是行業(yè)競爭激烈，部分地方銀行自身業(yè)務(wù)經(jīng)營水平不夠高，負債、資產(chǎn)兩端仍有一定壓力。
存貸業(yè)務(wù)是銀行備戰(zhàn)“開門紅”的重心，但目前地方銀行攬客趨于同質(zhì)化，隨著利率持續(xù)下行，銀行該如何提高“開門紅”活動的競爭力？周茂華表示，部分中小銀行備戰(zhàn)“開門紅”面臨如何提升攬客競爭力同時穩(wěn)定負債成本，備足更多優(yōu)質(zhì)項目和資產(chǎn)，更好提升盈利與資產(chǎn)質(zhì)量等難點，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動線上線下融合發(fā)展，與更多場景進行結(jié)合，同時加大對公業(yè)務(wù)項目儲備力度。
盤和林則建議，地方銀行應(yīng)在合規(guī)、風控的前提下進行產(chǎn)品的合理創(chuàng)新；其次，要以服務(wù)質(zhì)量替代利率紅利，專業(yè)金融服務(wù)才是銀行提供產(chǎn)品的本質(zhì)；此外，還應(yīng)加大數(shù)字化投入力度以提高營銷精準度。
北京商報記者 李海顏
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