2023年一季度，信貸投放恢復(fù)明顯，對于完成全年增長目標，行業(yè)一度很有信心。但進入第三季度，信貸投放明顯放緩。
在零售貸款方面，零售客戶尤其是個體工商戶，抗風險能力弱，經(jīng)營狀況困難影響其償債能力。這對于銀行來說，不但保持貸款投放量方面有壓力，資產(chǎn)質(zhì)量下降的風險也開始增大。
不過，消金界注意到，也有多家銀行，貸款計劃尤其是零售貸款，增速保持的不錯，信貸投放明顯好于去年同期。
01
增速好于去年同期
10月27日，渝農(nóng)商行（601077.SH）發(fā)布了2023年三季報。前三個季度，渝農(nóng)商行實現(xiàn)營業(yè)收入219億元，同比減少2.91%，凈利潤97.11億元，同比增長6.41%。
截至2023年9月30日，渝農(nóng)商行資產(chǎn)總額1.45萬億元，較上年末增加7.07%，貸款總額6792.58億元，較上年末增長7.36%，其中公司貸款3299.71億元，零售貸款2942.01億元。
截圖自渝農(nóng)商行三季報
資產(chǎn)質(zhì)量方面，不良貸款余額81.75億元，不良貸款率1.2%，較上年末下降0.02個百分點。撥備覆蓋率353.89%，較上年末下降3.85個百分點。
消金界注意到，2023年第三季度，渝農(nóng)商行的零售貸款比去年同期增加了150.62億元。而在第二季度，渝農(nóng)商行的個人貸款，單季新增44億元，比去年同期新增了53.9億元。
消金界了解到，背后的原因之一是今年渝農(nóng)商行加大了零售信貸的投放，開拓更多渠道。
截至2023年6月，除去住房按揭和第三方聯(lián)合貸，渝農(nóng)商行的消費貸余額為362.05億元，較上年末凈增58.04億元，余額與增量，都位居重慶第一。零售產(chǎn)品方面，該行推出了“渝快貸”“新市民租賃貸”。
渝農(nóng)商行在重慶地區(qū)的小微領(lǐng)域，市場份額占比很高。在消費金融方面，渝農(nóng)商行同類產(chǎn)品在重慶地區(qū)存量和增量都是第一。
一般來說，農(nóng)商行在本地都有絕對的網(wǎng)點覆蓋優(yōu)勢。在重慶當?shù)�，渝農(nóng)商行有網(wǎng)點渠道優(yōu)勢，客戶基礎(chǔ)好，對它來說考驗在于，如何進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更加精準的營銷體系，來鞏固小微零售的基本盤。
據(jù)消金界了解，圍繞“零售立行”戰(zhàn)略，渝農(nóng)商行進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)融合線上線下業(yè)務(wù)。試行了“渝快貸”業(yè)務(wù)駐場式外呼項目，增加獲客渠道，并加大對目標客群的授信力度。
利用自身覆蓋優(yōu)勢，渝農(nóng)商行還增加下沉力度，全員營銷，掃街——“上門為個體工商戶送產(chǎn)品”，同時推進個人經(jīng)營貸款全流程線上化。
在“零售立行”的戰(zhàn)略下，提升零售業(yè)務(wù)規(guī)模和收入，仍然是渝農(nóng)商行未來3到5年內(nèi)的目標。
02
同業(yè)合作多
不過，值得注意的是，有戰(zhàn)略、有目標，與戰(zhàn)略的達成、目標的實現(xiàn)，是兩碼事兒。
實際上，2023年，銀行業(yè)普遍都加大了貸款投放力度，提升貸款占比。結(jié)構(gòu)上，也仍然堅持提升零售以及小微貸款的占比。雖然消費貸的增長也在放緩，可為了增量，銀行還都是在試圖挖掘消費信貸市場的空間。
但隨著零售貸款需求減弱，資產(chǎn)質(zhì)量下降壓力的增大，如何保持貸款投放的力度，考驗著每家銀行。
而正是在這個時候，分化的苗頭更加明顯了，隨著三季度報的披露，分化的趨勢將在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來。
與單純的羅列、對比增長數(shù)據(jù)相比，我們更關(guān)心的是，相同的宏觀環(huán)境下，為何有的銀行的零售貸款保持不錯的增速？他們又是如何實現(xiàn)的？這對于行業(yè)或許才更有意義。
消金界注意到，2023年9月，渝農(nóng)商行在全國銀行間債券市場發(fā)行了50億元的金融債券，募集資金將用于補充運營資金，支撐業(yè)務(wù)。
截圖自渝農(nóng)商行公告
第三季度季度剛剛過去，渝農(nóng)商行就在為接下來的時間補充“彈藥”。
而在業(yè)務(wù)方面，渝農(nóng)商行的動作就更多了。
2023年9月，渝農(nóng)商行給長安汽車(000625)金融為期1年的同業(yè)授信，額度為15億元。
長安汽車金融的主營業(yè)務(wù)為汽車信貸，截至2023年6月末，長安汽車金融總資產(chǎn)717.02億元，凈資產(chǎn)101.28億元。2023年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入21.15億元，凈利潤6.01億元。
渝農(nóng)商行的主要股東，重慶渝富資本運營集團，持有長安汽車金融20%的股權(quán)。
與此同時，渝農(nóng)商行給重慶銀行為期1年的同業(yè)綜合授信，額度為37.8億元。還給網(wǎng)商銀行同業(yè)綜合授信15億元，也為期1年。
有意思的是，渝農(nóng)商行的一位非執(zhí)行董事同時也是網(wǎng)商銀行的董事。這讓兩家銀行的資金合作顯得很順理成章了。
還有一點不能忽視的是，渝農(nóng)商行還參股了小米消費金融，持有小米消金30%的股份。這同樣是個非常優(yōu)質(zhì)的渠道。
渝農(nóng)商行2023年第三季度零售貸款投放數(shù)據(jù)不錯，而從最近的動作也可以看出，其已經(jīng)為第四季度的投放做了準備。
可以看到，在貸款投放有壓力的時候，作為全國第一農(nóng)商行，渝農(nóng)商行還是有足夠多的渠道將資金投放出去，這對于其他同業(yè)來說，是個啟發(fā)。
所以，對于廣大農(nóng)商行來說，在地優(yōu)勢固然要鞏固，但僅僅依賴自己，可能很難實現(xiàn)增量的突破，也較難完成業(yè)績與政策任務(wù)。在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，投資或者合作場景與流量渠道，未來趨勢或許會加強。
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