4月6日傍晚，由恒豐銀行杭州分行公司金融部骨干人員組成的團隊乘坐高鐵趕往臺州，幾個小時前，他們還坐在富陽區某城市公共管理企業的會議室里，拿著金融服務方案和企業相關負責人討論如何解決資金問題。這支團隊就是恒豐銀行杭州分行的金融顧問，從“上門問診”到“對癥下藥”，金融顧問全程跟進，讓企業倍感暖心。今年以來，恒豐銀行杭州分行通過金融顧問模式，推行以零資本耗用的輕資產業務支持實體經濟的新模式，打通服務脈絡，一季度累計幫助企業融資24億元，成為該行深耕浙江、支持實體經濟的有力見證。
“輕資產”引流村民的“放心水”
澄澈苕溪水，奔涌注青山。位于臨安天目溪發源地的九獅村村民正在家門口用水管接著自來水，洗著盆里的蔬菜瓜果。村民說：“現在水質越來越好，水壓也很大，用得很舒服，高溫旱情也不用擔心了”；白沙村的一家民宿里，游客們喝上了由太湖源的水泡的高山野茶；龍井村的龍崗水廠已經替代了周邊140余座單村水站，廠里員工正在日常巡查并清理凈水池里的樹葉。
坐落在天目山鎮西游村的告嶺水廠
臨安的村莊，都因水而興，因水生金。臨安是浙江高質量發展建設共同富裕示范區試點之一。自2008年開始，臨安區把農村飲用水達標提標行動作為一項民生實事項目，“重拳”完成了農村飲用水達標提標項目101個，讓村村通上自來水，近30萬村民喝上放心水。近兩年，臨安區持續探索實踐農村飲用水工程，把“水文章”從“一般化”向“品質化”提升。
作為綠色金融的踐行者、鄉村振興的參與者，恒豐銀行杭州分行了解到項目承辦企業的需求后，為企業量身定制了保險資金債權投資計劃（以下簡稱“保債計劃”）金融服務方案，最終為臨安區農村飲用水項目儲備資金10億元，支持農村供水改造升級，確保集中供水全覆蓋，為農村飲用水注入“金融水源”。
臨安昌化鎮某水泵站建設，為村莊實現“引水上山”
“金融顧問”拓展服務“朋友圈”
和臨安保債計劃殊途同歸的是，近日，恒豐銀行杭州分行采用了另一種模式——融資租賃，成功為杭州富春灣新城提供3億元資金，期限6年，贏得了企業的認可和信賴。
保債計劃和融資租賃兩種模式，都是恒豐銀行杭州分行推行“輕資產金融顧問”業務模式的主要載體。今年以來，杭州分行加大“非銀朋友圈”，與多家險資、融資租賃、券商、信托建立戰略合作，通過提供銀行產品和非銀機構產品“對癥下藥”，為客戶提供綜合金融服務方案，合計落地12億元保債計劃和12億元融資租賃，有力地支持了浙江省地方經濟建設。
紹興上虞大通農業產品批發市場是全國供銷合作總社重點龍頭企業，近年來不斷擴大經營規模，打造大型現代農副產品流通集散基地，幫助農業發展、農民增收。為發展現代農產品專業市場，該市場所屬國資公司向恒豐銀行杭州分行提出資金需求。分行第一時間協同紹興分行走訪企業，向企業大力宣傳融資租賃與傳統信貸的差異與優劣勢，同時延伸服務“觸角”，多方位幫助企業尋找匹配資源，通過主動聯系各地非銀機構了解投資傾向，向當地財政、國資等政府部門路演，推動項目落地。僅一個半月時間實現了7億元融資租賃款項的投放，擦亮了“金融顧問”的招牌。
“集約化”提升金融服務“含金量”
恒豐銀行杭州分行推行“輕資產金融顧問”業務模式，是在總行探索集約化發展的戰略導向下的創新突破，實現了從粗放型向集約化轉型、從風險驅動向服務驅動轉型、從單一服務向綜合服務轉型、從融資轉向融智轉型，為客戶解決“痛點”、創造價值。
“輕資產金融顧問”的本質是金融服務的整合升級，考量的是面對企業多樣化的需求，挖掘需求背后的需求，快速反應找到合理又合身的融資渠道。恒豐銀行杭州分行公司金融部有關負責人說：“這種業務模式對團隊能力和服務質量都要求很高，既要用心，也要專業，更要協同，為企業所急所需盡可能的‘號準脈’‘用對藥’。”為此，杭州分行著力強化客戶經理隊伍的綜合化金融服務意識，從貸款提供者向資金組織者角色的轉變，真正做到“盡我所有”和“盡我所能”，這就是“服務制勝”。
杭州拱墅區眾創空間項目建設
今年一季度以來，恒豐銀行杭州分行通過內部協作聯動、外部整合資源，成功為杭州富陽區財政、國資體系引入保險資金5億元；為拱墅區投放6.8億元用于眾創空間建設。有力推動了“險資入浙”工程，助力鄉村振興、綠色金融、數字經濟等一系列重大項目，大幅提升了恒豐銀行的市場口碑和美譽度。
下一步，恒豐銀行杭州分行將進一步推進內涵式、集約式轉型發展，暢通融資合作渠道，架接資金供需橋梁，提升金融服務質效，以高質量、專業化的金融顧問服務，在浙江省創新創造的沃土中深耕金融特色，為經濟民生發展添溫度、賦動能、增福祉。
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