2023年，農發行深圳市分行深入學習黨的二十大精神，堅持貫徹落實上級行黨委的各項工作要求，圍繞中心要求、緊扣重點任務，將農發行六大重點領域和深圳金融支持鄉村振興的實施要求有機結合，持續發力、久久為功。截至3月22日，該行存貸增勢良好，貸款余額超60億元，較年初增加約7億元，整體發展態勢穩中有進，為服務特區“三農”發展和鄉村振興作出積極貢獻。
揚優勢、補短板，支農履職更加突出
聚焦國家糧食安全和重要農產品(000061)穩產保供。強國必先強農，農強方能國強。農發行深圳市分行始終堅守農業政策性銀行職能定位，全力服務國家糧食安全，為特區人民守好“米袋子”、“菜籃子”、“肉案子”。一是按照“分類支持、一企一策”的原則，支持民營糧企完成糧油收儲和市場化收購，支持央企、國企發揮糧食主渠道作用。今年以來，該行在糧食領域發放貸款5.6億元，為糧油收購輪換提供充足的資金保障，持續發力保障糧油市場供應穩定。二是穩步擴大信貸支持力度，助力農產品供應鏈體系建設。該行向國內供應鏈服務龍頭企業怡亞通(002183)累計投放1.5億元涉農產業貸款，支持企業采購糖、奶粉等農產品，提升農產品流通效率，切實延伸農產品產業鏈。
扎實推進支農資金籌集優化工程。農發行深圳市分行牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”的發展理念，認真領悟湛東升行長狠抓存款“三問”要求，積極拓展多渠道資金來源，實現農發行財務可持續發展。一是穩扎穩打拉動存款增長。該行定期召開會議分析存款工作形勢，錨定營銷主攻方向，切實傳導壓力夯實責任。通過加強情感營銷、延長信貸資金支付鏈條、跟蹤落實專項資金等方式，穩步推進存款規模提升。二是確保糧食專項基金及時到位。作為穩定糧食市場、確保國家糧食安全的專項調控基金，糧食風險基金在支持鄉村振興戰略上的重要性不言而喻。該行通過“早測算、勤溝通、嚴監管”三項舉措，積極督促各級財政及時足額撥補糧食風險基金，截至三月初，該行本年度糧食風險基金累計到位率達到100%。
強弱項、謀發展，營銷沖刺更加有力
鉚足干勁，多層營銷。農發行深圳市分行采取“高層營銷、中層對接、全員上陣”的分層分級營銷策略，該行領導親自掛帥、靠前指揮，帶領業務骨干深入一線開展走訪營銷活動，聚焦重點項目、重點客戶，截至3月中旬該行對接政府部門及客戶20余家，積極對接企業融資需求，靶向服務助推形成銀企雙方有效對接、良性互動、共同發展格局。
拓寬路徑，同業營銷。根據上級行有關工作部署，近日該行大力開展同業客戶營銷“百日行”攻堅活動，通過現場走訪、線下座談、電話交流等形式，構建多層級對接橋梁，大力宣傳政策性銀行存款留存的資金安全和利率優勢，尋求雙方在同業存款、貸款及其他業務上的合作同頻共振點，深挖同業合作潛能。
創新模式，專項營銷。為切實守好鄉村振興領域主場主業，助力深汕合作區成為新型城鄉關系樣本，該行指派業務骨干參與農發行服務深汕合作區工作專班，下沉至深汕合作區做好“貼身服務員”，通過全面走訪深汕政府及企業，建立專項工作清單，對清單內的重點項目施行優先入庫、優先培育，辦貸工作效率獲得政府、企業的高度認可。（施懿）
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