身處科創企業云集的東湖高新區，興業銀行武漢自貿區支行科創先鋒隊肩負著大力發展科創普惠金融的重要職責。他們自建首貸戶沙盤模型，積極參與高新區首貸戶摸底調查，完成370家首貸企業上門調查問卷工作，對有授信需求的首貸戶快速對接落地，累計投放貸款15.33億元，為高新區科創企業的發展注入強勁動力。
近日，由中國人民銀行武漢分行營管部、武漢市地方金融工作局、長江日報報業集團聯合發起的武漢市首屆“雙十首貸先鋒”評選揭曉，興業銀行武漢自貿區支行科創先鋒隊榮膺“十大首貸先鋒團隊”稱號。
變“軟實力”為“硬通貨”
“真沒想到，只用了三個工作日，338萬元的貸款就打到了公司的賬上。”武漢海吉力生物科技有限公司負責人稱，得益于興業銀行武漢分行的幫助，今年8月，公司完成了臨時性擴大生產的任務，保證了核酸提取試劑等醫用物資及時供應市場。
該公司能夠順利獲得貸款，興業銀行武漢分行的“技術流”評價體系功不可沒。
科創中小微企業一般具有“輕資產、無抵押、高風險”等特征，在銀行傳統信貸審批體系中，容易被拒之門外。今年3月，興業銀行武漢分行正式推出“技術流”評價體系，通過對企業的產學研情況、知識產權、高管團隊、科技資質等8個方面、17個維度進行專業評價，為企業“精準畫像”，將“軟實力”轉成“硬通貨”，破解了融資難題。
團隊負責人高俊說，這一套新的評價體系，打破金融機構只看“資金流”授信的困境，識別科創企業的“知產”價值，個性化地提供金融服務，打通了科創企業融資的關鍵堵點。團隊在服務科創企業時，采用“技術流”評價體系，大大提高了科創企業的獲貸率。
金融小哥化身“貸貨”主播
有數據顯示，武漢擁有省級以上專精特新企業828家，多分布在武漢經濟開發區、武漢東湖新技術開發區、武漢臨空港經濟技術開發區等 三大國家級經濟開發區。圍繞這三大重點區域，興業銀行武漢分行構建了1100戶科技型企業客戶精準營銷沙盤，為其提供全方位、一攬子的金融服務方案。
興業銀行武漢自貿區支行科創先鋒隊深耕東湖高新區，積極參與高新區首貸戶摸底調查，今年以來完成370家首貸企業上門調查問卷工作，對有授信需求的首貸客戶開展授信申報、審批及業務落地。
不斷創新服務，是該團隊贏得市場先機的法寶。2020年初，疫情突如其來，封控隔離期間，團隊成員小朱在線上會議的啟發下，首創線上銀企對接會。他主動轉型，化身金融主播，在線解答企業復工復產所關心的金融問題，推廣興業銀行武漢分行線上融資產品，直播間吸引了大量企業參與和互動，人氣一度超過25萬人次。不少企業足不出戶，就獲得銀行信貸支持。
復工復產后，團隊成員搶先與高新區各園區管理部門一一對接，主動送政策、送服務上門，在隨后園區舉辦的各類政企銀對接會上，都能看到該團隊成員的身影，為團隊批量開拓首貸戶奠定了基礎。
隨著經濟形式企穩向好，團隊成員又將金融服務再次延伸，聯合會計事務所、稅收部門、法律專家等一起為企業提供多元化的服務。
“只要企業有需求，就有我們團隊的專業服務。”該團隊成員表示，將守土有責、守土盡責，為科創企業提供優質的金融服務。
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