隨著資管新規(guī)落地實(shí)施，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展方向逐步明晰，疊加國(guó)民財(cái)富總量的不斷增長(zhǎng)，作為滿足人民群眾對(duì)金融服務(wù)需求的重要一環(huán)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)受到各金融機(jī)構(gòu)積極關(guān)注和布局。
興業(yè)銀行武漢分行依托總行強(qiáng)大的財(cái)富管理專業(yè)能力，充分發(fā)揮資產(chǎn)端和同業(yè)端優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與非銀金融機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)上的合作、與同業(yè)金融機(jī)構(gòu)在渠道上的共享，構(gòu)建更加多元、開放的“財(cái)富生態(tài)圈”，讓更多、更穩(wěn)、更好的財(cái)富產(chǎn)品惠及客戶，助力江城人民走向共同富裕。截至2022年8月末，分行零售客戶綜合金融資產(chǎn)711億元，服務(wù)財(cái)富客戶超10萬(wàn)戶，理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模335億元。
借力布局 產(chǎn)品體系不斷豐富 財(cái)富客群日益成熟
近年來(lái)，興業(yè)銀行武漢分行借助興銀理財(cái)子公司優(yōu)異的綜合理財(cái)能力，以投研能力為核心，建設(shè)全方位產(chǎn)品體系，形成覆蓋現(xiàn)金管理、固定收益、固收增強(qiáng)、多資產(chǎn)等類型的多產(chǎn)品體系。該行運(yùn)用同業(yè)朋友圈優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)零售客戶、財(cái)富業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，積極與新華、同方全球等區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)合作，在文化交流、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展等方面組織豐富多彩的共建活動(dòng)，形成銀保合作發(fā)展的新氣象，為客戶打造獨(dú)具特色的非金融服務(wù)體驗(yàn)。在券商業(yè)務(wù)方面，與長(zhǎng)江證券、華福證券等定制券商集合計(jì)劃，打造多維度產(chǎn)品體系，聯(lián)合長(zhǎng)江證券舉辦多場(chǎng)財(cái)富高峰論壇、與興業(yè)證券共同舉辦興證財(cái)富萬(wàn)里行活動(dòng)......利用券商的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組織開展客戶沙龍、投教活動(dòng)，為客戶帶來(lái)更加立體、專業(yè)的服務(wù)，全方面提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
數(shù)字科技賦能 扎實(shí)創(chuàng)新財(cái)富管理模式
依托總行科技力量支持，興業(yè)銀行武漢分行大力推廣資產(chǎn)配置系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)開展專業(yè)化客戶資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)分析和投資決策。有效將理財(cái)經(jīng)理“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估－資產(chǎn)配置－產(chǎn)品選擇－組合跟蹤”四步銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，同時(shí)依托“資本-資產(chǎn)”定價(jià)模型和財(cái)務(wù)規(guī)劃理論，根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)提供個(gè)性化資產(chǎn)配置建議，每周組織“興享財(cái)智•財(cái)富下午茶”活動(dòng)，采取高端咖啡館下午茶形式，專業(yè)基金公司基金經(jīng)理或分行投顧參與陪談，從“興”開始，做身邊的財(cái)富管家。
針對(duì)財(cái)富管理線上趨勢(shì)，該行順勢(shì)而為，加快財(cái)富管理線上化進(jìn)程。通過(guò)手機(jī)銀行持續(xù)進(jìn)行財(cái)富業(yè)務(wù)內(nèi)容建設(shè)，大力推廣“線上理財(cái)工作室”；上線線上營(yíng)業(yè)廳、開設(shè)線上興業(yè)直播間與客戶在線分享專業(yè)的投資策略觀點(diǎn)；通過(guò)守望平臺(tái)舉辦“群興財(cái)富薈”基金經(jīng)理面對(duì)面、基金經(jīng)理回頭看、市場(chǎng)熱點(diǎn)事件解讀系列直播活動(dòng)30余場(chǎng)為武漢分行零售客戶提供專業(yè)而生動(dòng)的售后服務(wù)體驗(yàn)；通過(guò)湖北經(jīng)視的《經(jīng)視理財(cái)》、武漢電視臺(tái)的《理財(cái)時(shí)間》開展投資者教育，教老百姓理財(cái)，做好財(cái)富管理。
乘勢(shì)而上，擁抱財(cái)富管理大時(shí)代，興業(yè)銀行武漢分行財(cái)富管理業(yè)務(wù)立足一流綜合財(cái)富解決方案供應(yīng)商定位，努力構(gòu)建覆蓋全市場(chǎng)、全譜系的資管產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)體系，樹立“要理財(cái)，找興業(yè)”的口碑，打造全市場(chǎng)一流財(cái)富管理銀行。
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