抓共建帶營銷探索新思路 破難題大跨越指標全飄紅 齊商銀行世紀花園支行黨建促發展紀實

　　2019年，齊商銀行世紀花園支行黨支部在總行黨委的堅強領導和淄博支行黨委全力支持下，始終堅持按照抓黨建促發展的工作方針，嚴格落實全面從嚴治黨的總要求，著力推進黨建和各項事業的快速高效穩健發展。特別是在2019年四季度全行全面開展主題教育后，該支部在嚴格執行總行黨委要求，對照主題教育"六個1"，高質量完成"規定動作"的同時，牢固樹立真抓實干守初心、創新發展擔使命的新理念，動員全行黨員干部以扎實開展主題教育為契機，以查真問題、真改問題、改真問題為主線，下大力氣解決發展中的突出問題、突出矛盾，最大限度地激發全員新起點上再跨越的勇氣，最大限度地把主題教育成果轉化為經營發展的現實業績。

　　世紀花園支行黨支部在主題教育一開始就把找準瓶頸問題、破解常規難題作為突破口，統一了思想認識，找出了一段時間來制約支行業務加快發展的關鍵問題，就是在面對業務營銷方面乏力的"常規"問題上，干部員工普遍表現的攻堅沒底氣、創新缺勇氣。為真正解決這一問題，該支部組織帶領全體黨員開展了認真學習、大膽思考、鼓足干勁、勇于探索的一系列活動，從習近平新時代中國特色社會主義思想中領悟破解難點的新方法、新思路，統一了業務過硬就是支部班子政治過硬的重要共識，制定了與駐地周圍社區、村鎮等開展黨建共建帶動營銷的新思路，把業務營銷創新發展作為政治責任明確到黨小組、到黨員，讓黨旗高高飄揚在營銷第一線，從而取得了支部政治素質過硬、黨建基礎工作過硬、經營業績過硬的靚麗成績，用新風貌、新作為、新業績向總行黨委交出了新答卷。截至2019年12月31日，世紀花園支行各項存款余額351754萬元，較年初增長47171萬元；日均存款余額356243萬元，較年初增長63399萬元,超全年任務50314萬元。儲蓄存款余額157456萬元，較年初增長30950萬元；儲蓄存款日均150785萬元，較年初增長32254萬元，超全年任務33305萬元。各項貸款余額143778萬元，較年初增長56612萬元。其中創業貼息貸款完成190筆，金額3060萬元，位列全行首位。完成銀行承兌匯票余額162357萬元，辦理外匯結算量2071萬美元，綜合收息率109.72%。黨建和業務實現了雙豐收。

　　對標先進抓共建強基礎 帶動零售指標實現全面封頂

　　世紀花園社區黨委黨建工作是淄博市的先進典型。世紀花園支行黨支部書記多次帶領全體黨員至世紀花園社區黨委學習先進經驗，虛心請教，高標準對表，規范化對標。為把好經驗、好做法真正學到手，不斷增強共建單位的密切聯系，該支部與社區黨委共同舉辦了"紅色馬拉松"、參加"周五我值日"義務勞動等，并為社區老年大學開設金融知識課程。通過一系列活動的開展，提高了社區居民特別是駐地黨員干部對齊商銀行的認知度、信賴度，增強了客戶粘性，為帶動營銷打下了堅實基礎。世紀花園支行營業室儲蓄存款日均56242萬元，超年度任務數11778萬元，零售指標實現全面封頂，很大一部分份額就是得益于與社區開展的一系列黨建共建活動。

　　為老黨員送去黨的溫暖 居民鼎力支持儲蓄存款超全年

　　世紀花園支行黨支部引導各經營行，全面與社區黨委共同舉辦了"新春探望老黨員"、"黨群同樂鄰里情"趣味運動會等活動，以社區黨委為橋梁，以活動開展為紐帶，增強與社區居民的互動，積極推動業務發展。華僑城小微支行扎根社區，通過與華僑城社區進行黨建共建，得到了社區黨組織的大力支持，使該支行為物業公司上門開卡等業務得以順利開展，一年時間，多次深入社區居委會、物業公司開展營銷工作。例如，通過與社區黨委聯合開展的趣味運動會，在社區黨委的大力支持下，在華僑城社區內的幼兒園、學校等人員密集的地方發放宣傳單，設立宣傳牌、張貼宣傳畫，利用微信、短信等形式充分發動居民全員參與，通過網點近一個月的宣傳，參賽報名群眾達300人，圍觀群眾近500余人，社區居民踴躍參與，為網點擴大社區宣傳起到極大的推動作用。截至目前，華僑城小微支行儲蓄存款日均13508萬元，超年度任務數6338萬元，理財完成2.4億元，超過全年封頂任務數；代銷產品中收、CRM六項占比、網絡銀行新增有效戶、直銷銀行等零售指標均超額完成任務，真正達到了黨建共建帶動業務發展的目標。

　　傳播黨的方針探索靈活方式 共建和諧社區實現新發展

　　世紀花園支行黨支部與科苑街道黨委積極開展黨建共建，依靠群眾對黨組織的信賴推動業務營銷。在工作中，雙方共同舉辦了"金融知識進萬家"系列講座、"黨群同樂鄰里情"趣味運動會等活動，探索出了傳播黨的方針政策與新思想、新政策的新形式，受到街道黨員干部和居民的熱烈歡迎，成功打通了社區營銷宣傳渠道，為隨后支行開展的"掃樓"業務宣傳工作奠定了群眾基礎。黨建共建活動使人民路支行從2018年的未完成儲蓄任務，到2019年三季度超額完成全年儲蓄任務指標，黨建共建促發展的成績斐然。

　　助力弱勢群體創業惠民生 黨的政策落地生根結碩果

　　通過與房鎮鎮黨委共建，世紀花園支行黨支部了解到有較多優質企業，對國家一系列就業和創業的利好政策了解不深、運用不充分，發展中的融資難、融資貴問題是多年的老問題。支行黨支部積極迎難而上，主動與鎮黨委簽訂黨建共建工作協議，雙方黨組織并肩作戰、同心克難，借助政府平臺，大膽探索新的合作渠道與模式，真正實現與鎮辦、街道工作互動相結合，為創業擔保貸款、零售等業務的順利開展打下了堅實的基礎。特別是自開展"不忘初心、牢記使命"主題教育以來，世紀花園支行積極與多處鎮辦、街道辦等深入溝通，黨建共建帶動營銷取得了充足發展，而其中最具特色的是助力弱勢群體再就業、再創業，取得扎實成果，把黨的溫暖、黨的好政策送到了最基層。截至目前，支行共辦理下崗再就業貸款176筆、金額3160萬元，位居齊商銀行首位，零售指標較全年任務數已基本實現全面封頂。支行各項事業全面飄紅！

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